Claves para valorizar una marca a través de su posicionamiento

Posicionar una marca es una actividad que permite potenciar los productos que esta representa, de manera tal que los clientes puedan percibir nuevos atributos y valores a los ya presentes.

De igual manera al posicionar una marca, podemos establecer nuestra posición dentro del segmento del mercado que se ha seleccionado para así, entrar a diferenciarnos de la competencia.  La estrategia de posicionamiento, en ningún momento busca apartarse de la estrategia de negocio de una empresa, al contrario,  busca mejorarla y profundizarla mucho mas.

Porqué construimos una marca?

Construimos una marca para que esta pueda decirle algo a nuestros clientes, pero al mismo tiempo construimos una marca para que pueda posicionar nuestro negocio dentro del mercado y esto, lo hacemos también para que nuestro posicionamiento pueda perdurar en el tiempo, garantizándonos una rentabilidad a largo plazo independientemente de los ciclos de vida de los productos representados en la marca.

Un ejemplo claro de lo anterior son los artículos deportivos, marcas como Adidas o Nike sobreviven por lo que ellas significan para sus consumidores a pesar de que sus productos tengan ciclos realmente cortos de comercialización.

Por lo tanto, la mejor herramienta para valorizar una marca tanto en términos de valor comercial, como valor cultural es su posicionamiento.  Posicionarla implica entonces entrar en un permanente juego de seducción con los consumidores,  los cuales están dispuestos a dejarse seducir y a hacer parte importante de sus vidas, aquellas marcas que pueden representar fielmente sus intereses.

Algunos aspectos claves para posicionar nuestra marca

Para poder alcanzar estas etapas de desarrollo, la estrategia de posicionamiento debe abordar múltiples puntos de vista, de manera que tengamos una perspectiva mucho mas amplia que nos permita evaluar cual debe ser el enfoque a desarrollar.   Este ejercicio requiere la interacción con algunos aspectos claves necesarios para alcanzar con éxito a nuestro posicionamiento de marca:

  1. Elementos diferenciadores

Son los elementos que nos hacen únicos, una marca con suficiente personalidad es una marca que se diferencia del resto, que habla por sí misma y que siempre esta presente en la retina de los consumidores, importante para lograrlo, echar mano de la creatividad.

  1. Elementos de concurrencia

Tener una marca con personalidad no quiere decir que represente productos únicos en el mercado, siempre habrá características de los productos que sean compartidos con los de las marcas de la competencia, por eso, nuestra estrategia de posicionamiento debe orientarse a presentar estos atributos en términos de mejor calidad o de una mayor performance.

  1. Define su potencial

No conformarse con posicionar la marca, siempre visualizar y potenciarla para que esta sea sinónimo de innovación, de sorpresa positiva para los consumidores, las marcas que tienen vigencia en el tiempo, lo son porque son dinámicas y tiene la capacidad de reformularse de acuerdo a las necesidades del target.

  1. Logra un equilibrio entre razón y emoción

Un posicionamiento eficaz logra ubicarse dentro de las escalas de selección mental de los clientes, así como en sus fibras emocionales, lograr un equilibrio entre ambos componentes permite siempre generar mucha mas confianza e identidad, lo que a largo plazo significara una mayor base de consumidores que puedan servir de multiplicadores de la marca.

By | 2017-12-01T20:43:02+00:00 diciembre 1st, 2017|Uncategorized|0 Comments

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